了解直播带货坑，教你做避坑达人

随着直播带货行业的兴起和爆火，越来越多的主播平台电商赚的是盆满钵满，不少人看着是格外眼红，想要接触直播带货，这个行业的坑和套路还真是不少。带货千万条，避坑第一条，避坑不规范，商家两行泪！今天就为大家盘点那些“商家看了会流泪，新手看了会沉默的”的直播带货坑，废话不多说，直接上干货：

人设花里胡哨，到底有没有成效？

众所周知，主播是需要人设的，想要做好一个网红，首先是需要一个可以被广大网友所喜爱的人设。例如鲲鲲打篮球塑造的“鸡你太美”人设，李佳琪带货塑造的“种草魔鬼”人设等等。

网红主播没有大牌明星的公司对其进行人设包装，自己的人设是需要自己用行动去塑造的。行为决定了人设，人设决定了主播的粉丝构成，粉丝构成反作用于主播的人设定义。选好主播人设，对带货直播的销量可谓是极其重要。领域知识强的美女主播卖货谁不喜欢呢，就算不买光是看看人气也会增长。

举个真实的例子：在2019年的抖音平台，一位带着羊驼头套直播带货的主播突然就火了起来。在这个网红脸遍地的网络平台上，一些高颜值美女主播在大众审美疲劳的大环境下，很难靠着脸蛋火起来。既然普通的审美不足以引起观众注意，那就另辟蹊径，用另类的方式博人眼球。

但是当人们看惯了帅哥美女之后，忽然一个“草泥马”出现在了大众视野内。新鲜感扑面而来，粉丝数和人气一夜暴涨。可别高兴的太早！这既是一个正面教材，也是一个反面例子。

“羊驼”主播凭借着自己的外观人设火了起来，但是空有外表也不能有好的销售量，于是“羊驼”主播采取了一种相对极端的带货直播方式：砸！砸！砸！一手拿着锤子一手拿着销售的产品，五秒钟一锤，十秒钟一砸，知道的是带货直播，不知道的以为是拆迁大队。这就造成了一个严重的问题：既然人设已经形成，改变人设必定会损失粉丝。也就是说，从此以后只能用砸东西的直播效果来博得眼球。

这种喧嚣吵闹的直播方式和地摊敲锣打鼓的吆喝本质上又有什么两样呢？要是给配上“全场统统20块！”的语音，你都找不到违和感！不仅仅是主播，可能以后人们提起某款产品“哦哦哦，这个就是那个砸东西的羊驼带的货吧。”好感度可能瞬间暴跌。

所以，选好主播人设不仅仅关系到销量和眼前的利益，更关系到产品口碑和长久的发展。

是平台推广还是韭菜切割厂？

对于刚刚加入平台找到出货渠道的甲方们最关心的莫过于自己产品的推广问题，看着平台首页一个个热销爆火的种草产品，心中肯定着急：我们的产品那么好，要是上了种草首页岂不是如鱼得水！这时候就会有坑人的平台蹦出来抛诱饵：只要你们的产品三天销量过2万，粉丝5000，我们就给你做种草推荐。

种草推荐对于商家来说是可遇不可求的。但是本来就没有粉丝才会去种草，自己产品若是热销也无需多言。这个时候，连环坑来了，肯定会再次蹦出来一个人，告诉甲方：只需要5000元，我们帮你刷这个单。粉丝都是活人，好评率100%。事后产品倒是卖出去了，但是平台就会开始“分析”：你这个销量刷的吧，不合格啊。这个时候再回去找刷单的人，可能就再也找不到了。

再或者就是有“老师”教你如何种草，并答应把你的产品放在首页。只需要交学费就成。商家交了“学费”，经过各种努力，粉丝量上来了，销量上来了，感觉自己钱没白花。再回去找老师，老师就说：你也知道我们这个平台首页位置有限，要不这样吧，你帮我拉两个学员，学费我分你一半。 这个时候商家的才恍然大悟。我明明是来种草带货的，咋成了拉人交学费的拉皮条了？

选择平台种草推广需谨慎，千万不要贪一时的利益。

潜力股？你可别骗我！

在直播带货行业中，往往会看到一些突飞猛进的黑马，明明昨天才是100多粉丝，第二天就变成5000了，这也太神奇了吧！抛开那些真正有实力的种子选手，你知道那些暴涨的粉丝都是怎么来的吗？

小王在和甲方签约后做起了带货直播的工作，但是对于刚刚接触直播带货的小王来说，最头疼的问题就是粉丝。一个新人主播，没名气没热度，整天来直播间的观众都数的过来，好几个还得是求认识的朋友来捧场

据常年游走在直播平台灰色地带的“神秘商人”说，每当新主播们迷茫、无助的时候，商机的味道就扑面而来。总会有那么一些人，会利用某种手段从直播平台后台搞来用户的数据，并且私发信息给你：需要粉丝吗？都是质量粉，而且都是活人，会在直播间捧场发弹幕。价钱也不高。此话一出，新人主播谁不心动，正缺粉丝的时候简直就是久旱逢甘霖。于是就花了大把的钱买粉买关注买热度。自己的热度上来了，看着有牌面不说，甲方看着也高兴。可甲方殊不知，这些粉丝哪会认真看你的产品，更别说买了。

经内部人士透露：根据平台不同，假粉价格也不同，200块钱可以买到110个左右的假粉，多半还是群里直接喊来的，一个红包，大把的人来当假粉。

包括流量也是可以刷的，“神秘商人”通过修改平台数据，把粉丝有意引导进直播间，既不用花钱找人，还能增加播放量，到最后商家看着自己空空的腰包还不知道是怎么回事呢。

你的粉丝，都是认真的吗？

说完小主播，再来谈谈大主播。那些粉丝动不动就几百万几千万的主播，真的有那么厉害吗？再次举个例子来看：XX平台XX主播粉丝覆盖量3000万，粉丝热度7000万；有着2年的直播带货经验，签约请联系……看到这些数据的甲方们动心了吗，可千万别被数据蒙蔽了双眼！据调查，这些数据在MCN之类的平台上只要你想，稍稍花点钱就都能办到！

要知道，同类型主播的粉丝群体有一半是重叠的，也就是说：有300万的粉丝喜欢买鞋，这300万的粉丝中，至少有120万的粉丝也会喜欢买衣服。这也就是平台主播粉丝量为什么这么多的原因。粉丝覆盖量不等于粉丝量。可能把这几千万粉丝挨个拎出来统计人数，秒秒钟就少一位数！从千万变百万，只需要另换一个统计方法。可千万别被看似庞大的数据骗到了！

大步前进需谨慎，平平淡淡才是真

如果说同类型的商品想卖的比别人好该怎么办呢？第一，提高质量。第二，降低价格。那还有没有不在产品上动刀却能取得更好销量赚取更多利润的方法呢？

这时候可能某些平台会出来告诉你：如果你愿意多花钱，我们会让本平台知名主播、高人气主播、甚至头牌主播在黄金时间段对您的产品进行直播带货，或者是减少同时间段相同产品带货主播的数量，这样就能保证您的产品大卖啦。

听上去是不是很诱人，就好比自己花了一个广告费，但获得的是更多的利润啊。从理论上出发，这是没问题的，但是实际操作起来，真的那么靠谱吗？

要知道，平台主播的播出时间段基本是固定的，如果换到别的时间段就相当于从其他高人气的主播嘴底下抢肉，播放量和销量少不说，还有可能会损失部分粉丝和铁杆买家。减少其他主播播出的数量更加不现实，平台怎么会做让利自损的事呢。很多中小型平台只是用换个相对会说一点的主播，在形式上让人感觉自己赚到了，但实际上该卖多少还是多少，远不如安安稳稳赚钱来到实在。

签约，你选对平台了吗

想和大型平台签约，坑位费和主播的佣金想必让不少商家肉疼，既然大型平台那么贵，那就转战中小型平台如何？尽管销量没有抖音快手那种大平台的高，但是咱可以慢慢赚。中小平台在签约价格方面确实相较于大平台低廉，尤其是对于那些不太确定自己产品是否会热销的商家而言更加合适。但是中小型平台签约能力是有限的，如果说商家签的主播比培养主播还多，人手不足，怎么办？当然是找人了。但是在这种情况下找到的主播质量有怎么可能有保证呢。往往都是兼职、女大学生甚至是通过小广告的方式进行招揽人员。各位商家签约之前一定要确认主播来历呀。

说起签约的坑，可不仅仅是针对甲方商家，要说无良平台坑起来，真是连自己找的主播都坑。他们往往会打着甲方的名号，比如：你看甲方说了，你这个颜值带货也没人看啊，咱要不整个容吧。就像前文说的，很多中小型平台找来的都是女大学生之类的女主播充数，在最美的年级被人说自己颜值不行，女大学生们肯定要想办法证明自己。一说到整容，可签约之后还没赚到整容钱怎么办，这时候那些无良平台就会让主播去签各种协议，乍一看协议没什么毛病，但如果懂这方面的知识的话会找出里面诸多猫腻，甚至还有不合理的地方。但是女大学生们初来乍到，刚刚步入社会没有经验很容易就被这些协议坑到。签过协议后，平台和某美容院之间会收取的回扣可是巨大的。整容有风险，万一钱交了，颜值也没上去，最后落得人财两空，追悔莫及！

直播带货，坑和套路千千万，其中贪字占一半，正确选择，理性分析，少走弯路，多挣大钱。

防坑诀窍，教你成为避雷达人

直播带货套路千千万，贪字踩坑占一半。小编带大家看看如何避坑躲雷吧。

这合同，你得品，你得细品！

很多无良主播和平台找的就是刚刚迈入行业门槛的萌新商家。建议萌新买家和甲方们在准备签约主播直播带货或者和平台合作之前做足功课，并仔细查找相关资料、了解平台信息、主播信息等。签约时仔细阅读合作协议，以免神不知鬼不觉的被文字游戏套路进去。不少看似正常的协议背后，隐藏的都是心机。

小本本随时记

有些主播或者平台会用恶意刷单的方式来获取销量，例如十万的销量中有七万都是雇来的水军，购买商品后利用七天无理由全额退款就把货全部退了回来。最后主播拿着三万的实际销量问商家要十万销量的佣金。商家可是有苦说不出。

这时候作为商家应该做的就是向主播和平台索要数据，作为合作方，平台和主播的这些数据是有义务共享给供应商的。如果数据中存在某个时间段出现大量退货的情况，那么可以通过之前签约的合同维护自己的利益。

主播选的好，收益少不了

对于主播的挑选也是极其重要，在充分了解平台主播的情况下再进行合作签约。对于素人主播要进行长时间观察，并非出于不信任，而是素人主播多半是来自女大学生的兼职，与平台之间可能是短期签约。很可能干完人家就走啦，到时候还要耗费精力找新的主播来接盘。

同时挑选真确匹配产品的主播人设，并且不能签约主播后一劳永逸，定期去直播间视察。签约前可询问主播与产品相关的问题以确定主播是否对产品了解，以达到更好的直播效果和更专业的话术。

多沟通，打信号

作为甲方，不应该只关心产品销量，更应该时不时与平台主播沟通。在直播间中与甲方互动确保直播时的直播效果。在直播带货中出现的问题应该及时解决，例如产品供应不足或者某些优点主播没有介绍导致，有时主播在不充分了解产品的时候对于一些买家的专业性提问会显得手足无措，含糊其辞，给顾客一种：这主播什么也不懂啊，卖的东西靠谱吗 的错觉，这样很容易造成顾客流失。甲方也应该同平台对对主播进行培训和指导。主播也得从“娃娃”抓起。

当主播卖货方式出现问题，及时沟通，给主播一个“得换个套路”的信号，既不用说“你这样不行”打击主播热情，也不会让问题根存无法解决。再或者某款产品热销的时候，可以示意主播在直播中多多推广热销产品，跟紧时代潮流，收益超乎你想象！

直播带货中坑和避坑方法都为大家介绍完了，总而言之，小心驶得万年船。利益总是伴随着风险，冷静分析，不要被一时利益冲昏头脑。保持独立思考，不做精神股东。