快手直播

近年来的中国汽车市场可谓浪潮涌动。虽然市场整体长期处于增长率低下的存量竞争态势，但与此同时，智能电动化进程的加速，以及汽车消费者的高频迭代，也催生了众多局部繁荣的新增量市场，这也将成为车企未来数年的竞争焦点。此外，随着短视频平台逐渐全民化，流量充分聚集，车企如何利用好短视频平台进行
内容创新与模式创新，打造移动端另一块重要的营销阵地，也是当下汽车营销从业者最为关注的话题之一。
我们以此白皮书，希望能对汽车短视频营销领域展开深度有效研究。一方面聚焦中国汽车新增量市场，定位新增量人群，同时引入磁力引擎的短视频用户大数据，各类新增量人群的短视频偏好及行为特征差异，通过对”新增量”聚焦、”新沟通”洞悉，最终沉淀出汽车短视频平台的”新营销”建议。希望通过该主题白皮书，能对同行营销从业者带来启发与实操性指引。

直播电商将原本平面二维化的静态商品信息转化为全面立体化的动
态商品信息，为用户带来实时、丰富、多元的消费体验，拉近消费者与电商
商家的距离。此外，明星、网红、KOL等深受大众喜爱的公众人物作为主播
入局直播电商，更是实现对用户注意力的快速捕捉。主播与用户的真实互动，
引导购买、复购、裂变等系列行为的产生。电商商家、主播、用户三者之间的连接愈发紧密，用户对直播电商的粘性也随之上升。

快手电商也在过去三年里迎来高速发展。2018年快手电商GMV为9600万元，2020年快手
电商GMV达到3812亿元，两年增长近4000倍。
规模迅速扩大的同时，快手电商也步入专业化运营的新阶段。越来越多电商主播、品牌方
和服务商加入快手电商，带来了更专业的营销方式、更丰富的货品供给以及更高质量的购物体验，专业主播、规模化团队、精准投放搭配科学货品的组合成为快手商家新的增长方
式

新锐品牌：满足新兴 / 小众人群的需求，产品外观 / 功能性方面有所创新，引领新的潮流及生活方式，
切入市场空白品类，填补空白消费场景，提供全新的体验

快手小店是快手推出的电商服务工具，旨在为平台提供更好的交易服务，让快手上的每一位商家都 能幸福出货，让每一位老铁都幸福收货。

2021年，在政策引导和市场热情的驱动下，头部短视频平台整合剧集内容，剧场化运营短剧；设立激励计划，以优厚政策定向扶持有价值的短剧作品，确保优质内容产出；不断挖掘短剧高粘性用户，培育平台短剧生态。

快手短视频领域为例的邻域数据建设探索

2019年9月，快手推出“快手小剧场”，为短剧提供固定入
口进行平台化运营，成为最早深耕短剧的短视频平台。发展
至今，短剧已然成为了一块炙手可热的娱乐新版图。而在经
过了近两年的深耕运营后，快手上的短剧生态也已然枝繁叶
茂，汇聚了规模庞大的短剧人群在这里追剧、互动，为短剧
行业带来了无尽的活力和商业可能性。

2021年，在政策引导和市场热情的驱动下，头部短视频平台整合剧集内容，剧场化运营短剧；设立激励计划，以优厚政策定向扶持有价值的短剧作品，确保优质内容产出；不断挖掘短剧高粘性用户，培育平台短剧生态。