电商主播需要的硬核技能是什么？

顶流主播一夜成名，屡屡创下惊人带货量，引来追随者无数。打开搜索引擎或者问答平台，搜索“主播”，类似“一个新人怎么开始做主播”、“为什么我的直播没人看”的问题永远在提问前几位。那么，一位电商主播需要的关键的技能到底是什么呢？

人间真诚李佳琦

李佳琦火的第三年，很多人对他的印象还停留在略显浮夸的“oh my god”，但事实上在他直播间停留时间够久的用户应该都了解这位“口红一哥”的真诚。他是值得信赖的美妆顾问，挑口红时永远稳准狠，脑中有

雷达，一眼直达色系中的神仙颜色，对待喜欢的口红，遣词造句永不贫乏，“韩国女团的颜色”，“冷艳中还带了一点点灼热”，“把你灵魂都勾走”，场景式的描绘话术，让使用体验清晰可见。对不好看的颜色也直接抨击，爱憎分明让其可信度大大上升。

因为工作节奏快，影响身体状况还是坚持直播。对直播间观众总是亲切友好，“来玩啊”是他说的最多的话，不提示购买；对“钱包已空”的评论也提示要量力而行。甚至在争分夺秒的直播间里，抽时间为观众试用当晚并不出售的口红色号，只因为有人想看。这是许多慕名而来的用户成为老粉的原因。

优质时间管理者薇娅

每晚薇娅直播间开播时大概率能听到的一句话是：“废话不多说，先来抽波奖”，单刀直入的方式，第一时间已经抓住用户的注意。薇娅直播间注重效率，多的时候，一晚上上过74个商品链接，这是非常不可思议的。也是随时点进她的直播间都是倒数的声音原因。

所有的商品、链接、工作人员，都应该在最佳准备状态。每次薇娅介绍完产品，身边助理一定第一时间演示购买说明，现场产品展示也准备好。如果卖的是水杯/耳环/项链这样的日常用品，很可能开播的时候就能看到薇娅自己在使用。就连服饰专场，直播间的工作人员也都提前准备好，几十个款式，针对不同颜色/尺寸/穿搭方式，有条不紊地展现，无缝衔接。

这样的争分夺秒，让很多人对薇娅直播间的印象是专业。直播间频现的翻车事件好像永远到达不了这里，今年薇娅上的22次热搜中，除了5.21当天的活动很太多人没有抢到货的抱怨，基本上没有负面新闻。

所以，什么样的电商主播能成功？

-业务能力过关

除了流畅的口条话术之外，顶流主播们往往熟悉产品的功能，并且在某一产品领域术业有专攻，如李佳琦主打的美妆和薇娅自家的服装品牌。背负着名声带来的舆论负担的他们，往往在选品和价格方面更加谨慎，消费者在直播间购物时相对也比较安心。

-各有风格

李佳琦有“oh my god”，薇娅则是什么都敢卖，上至火箭下至房子，大家都期待，下一个“不合理”的产品出现在直播间，又该以什么合理的方式出现在其直播间？最近成功征战直播间的刘涛，也因其对产品的充分了解，并且在直播过程中有条不紊的节奏感出圈。独特的记忆点成为各主播在各大电商直播榜上有名的原因。

准备好，等待机会到来

所有的一举成名都是厚积薄发，不是因为某个人在某一瞬间展现出的特质吸引人，而是长期潜伏在这个人的性格/经历，与当下场景的完美结合促发火花。在这里DataKoc祝愿所有有志加入直播界的小伙伴们的持续努力都有结果。