精准的流量切入点
在生活当中，谁都曾经有过需要需求解决办法的时候，但PC时代我们习以为常的一句话“百度一下”，在移动时代却早已不以为然了。
小红书抓紧这个时代机会，操起刀来开始分移动互联网的流量蛋糕了。这当中有一个非常重要的决定，平台的定位是“生活”，一个准确的切入点。
它找到了移动搜索的一个入口，并发育成为一个生活类搜索全路径的服务平台。
用户为什么要进行生活类搜索？
因为大家都在生活上遇到了各式各样的问题，这是一个非常高频的需求，而其中肯定有从来未遇过或者从前解决不好的情况，这时别人的经验对他们而言，就是百科和攻略。
快速获得搜索结果，是极致的效率，带来的确定性让用户体验非常优秀。
内容如何产生？
自然来自于UGC。互联网世界让用户淡化了真实身份，每个人都有机会并且不断重塑人设。用户通过生产内容并进行社交来寻找认同感，这也是小红书的氛围。
btw.1 很多人会晒图等着别人发“羡慕羡慕”，这是典型的炫耀心理，而炫耀的内核就是寻找观众来认同自己的行为，这也是认同感。
小红书通过 内容供需+用户心理需求 打造了一个马力十足的内容生产引擎，这是它获取流量的第一个成功因素，精准的流量切入点。
优秀的产品用户体验
获取流量是第一步，产生高用户粘性则是密不可分的第二步。
粘性来源于用户体验，体验由三方面叠加而成，分别是产品基础体验、内容展示策略和社交氛围。
产品基础体验
我选择了产品中最核心的内容展示页面作为分析对象。
小红书虽然有成型的业务闭环，但理想丰满而现实骨感，它没有建立起绝对优势，而被资本狠狠地当作了推广工具。
流量建设成本过高
我在上一个环节当中，每一句分析的背后都隐含着一个客观事实，成本。
小红书的经营压力，来源于成本过高。如果没有探索出降低成本而效果不变的运营方式，很有可能最后难逃被低价收购甚至退出市场的结局。
盈利能力相对疲软
平台花了巨大的成本来建设流量，但没有良好的盈利转化率，这是更加可怕的困局。归根究底，低效转化原因还是盈利能力不够强大，金主有不少可选择的替代方案。
正如上图红色业务流所构成的闭环，金主爸爸通过场外经纪人+小红书的混合模式投放商业推广，成本更低；而通过其他平台的电商收入分成，收益更高。
这就是商业品牌市场人员眼中的小红书，低ROI。
为什么会有替代方案的选择？
第一，小红书本身的运营成本高，需要金主为流量埋单。当报价高于市场阈值时，寻找替代方案的心理就自然产生；
第二，利益相关者获利空间小，这具体是指输出内容的作者。勤勤恳恳地创作到头来换来低收益，自然也会心生一计；
第三，这是客观存在的竞争对手，电商平台千千万，只要能从价值生产链中导流获取利润，自然就有人做这样的生意。
上述的内容用了三个“自然”，因为对于市场而言，这就像一部早已编写好的故事，每天的发展都被安排得明明白白，只是当中的角色小红书并不认命。
信任背书有待建设
这是每一个电商平台都必须面对和解决的问题，信誉与正品。
小红书曾经打出过一些让用户感动让金主失笑的经营规则，例如“全网最低价”。众多金主对此表示很可惜，平台不赚钱他们还是要赚钱的，所以最后的结果就是品牌参与率低。
而这就给了不少伪劣品牌商机会，渗透其中。而打击假冒伪劣产品，是一项持之以恒且成本很高的风控投入，这又成为了骆驼背上的其中一根稻草了。
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