裂变活动怎么做?我从明确定位,确定方案,制作海报,申报预算四大块来解说。
单说裂变本身,简言之是策划活动奖品-设置领取规则-选择活动载体-引导用户分享裂变海报,最终达到用户影响用户目的的营销行动。
一、找准定位
1.做裂变的目的是什么?引流?搭建自己的流量池?还是销售?品牌传播?品牌传播？
2.做裂变的对象是谁?也就是目标客户是谁?裂变拉新的核心是用户,整个活动要始终围绕用户的调性,设计文案,设置激励。
二、确定方案 1.确定利益点
诱饵是啥,这些诱饵是不是目标客户喜欢的?足不足以吸引人?
2.确定活动规则
规则不能太复杂,否则会直接导致参与人数与意愿度低,活动做不起来。可分等级设置不同难度和奖品任务。同时,数量也要做好把控,做好风险预估和备案
3.确定转化路径
最终将客户引流到哪里?社群?公众号?私人账号?即哪个平台来承接这些裂变人群。
三、确定载体
确定活动进行载体,常见的裂变工具诸如群裂变具:建群宝;爆汁裂变。服务号裂变工具:星耀任务宝;千聊&荔枝微课;凡科互动,人人秀等。人号: wetoo等。
方案确定后就要做海报了,海报要突出利益点,文案要戳中痛点。
四、申报活动预算
用到的奖品,工具等需要多少花费。根据实际情况来,毕竟每场营销活动少不了
裂变流程
1一般流程为用户看到裂变海报
2扫描海报上的二维码
3添加个人号(关注公众号or进群)
4机器人自动回复话术,引导用户分享海报,完成任务
5海报分享到用户朋友圈,更多新用户参与,病毒循环启动
基本上一场线上营销裂变活动要做以上事宜，关注datakoc带你了解更多~
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