卖货文案的4大黄金法则,检查文案的8个步骤

★检查文案的8个步骤

当你写完文案后,怎么检验你的文案? 1、这条文案有没有直击用户痛点?
2、直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点,就等于没有痛点)
3、痛点的表述直白、简单吗?(用户扫过文案后,就能“对号入座”)
4、解决痛点的方案是产品的最大优势或差异化点吗?很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点。
5、人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?如果不能,那是不是写得还不够犀利?
6、如果人们有冲动采取行动,他们能知道如何,且能最快地完成购买流程吗?
7、人们看了这条文案后,心中会燃起一种怎样的情绪?比如向往、兴奋,或者是內疚、惭愧(自己陪孩子的时间越来越少了)等。多想想:该情绪有没有高度感染力?
8、人们看了这条文案后,有分享给他们朋友的理由吗?比如这东西真便宜,要让更多人得到这个实惠;比如这个真有趣,要让更多人也乐一乐。
用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

★卖货文案的4大黄金法则

大家应该都知道ADA法则,也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯提出来的。就是说要让消费者产生行动,一般要经过四大步：
首先要能够吸引注意,其次产生兴趣,有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比,之后产生行动。 绝大部分卖货文案的逻辑其实也离不开这几步：

1、标题抓人眼球
一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播,如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开,那么它将永远没有上场的机会。

2、激发购买欲望
文案不能创造购买欲,而是激发购买欲。而为了达成这个目标,可以用到以下5个方法。
1)感官占领,文案要有画面感
2)恐惧诉求,科学地吓唬消费者
3)社会认同,制造繁荣和流行;
4)购买合理化,让消费理直气壮
5)自我实现,包括为了自我价值的实现,也包括为了他人对自己的认可与尊重。

3、赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据,那么赢得读者的信任,就需要文案给顾客呈上理性证据。

这里,我推荐4种方法:权威转嫁背书、事实证明、客户证言、化解顾虑

4、引导马上下单
在最终下单之前,消费者往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦,他们会开始不断犹豫。这个时候,需要马上引导下单。